我在北京卖了4年房，见过太多人签合同前崩溃，为房子赌上一生

中国人对房子的感情是比较浓烈的，房子是一种在飘零与动荡中安全感的象征，一个人如果不在自己奋斗的这个城市买房，始终都觉得自己是过客。而大城市的房价水涨船高，想要留下来的人们围绕着买房这一主题，奋斗一生。

以下内容整理自采访对象的口述，资深房产中介，从业8年，在北京卖了4年房子。

韩国那个电影《寄生虫》你看过吗？人如果长时间住地下室，身上真的会有味道，这个我是有体验的。

刚入行的时候住在地下三层，跟车位一个level的空间层。六平米的地下室潮湿阴冷，白天只能听到电表的电流声。晚上嬉闹嘈杂，我的隔壁还是公共卫生间。也不存在什么晒被子的机会，身上总是一股霉味。

图源：电影剧照

冰冷的墙面，淹没了多少北漂的梦想。

有一个单子租赁的，客户是我的老客户，找员工宿舍。由于第一次比较顺利，第二次我很相信客户，没想到客户跳单了。

当时业绩还没多少，我就是很伤心，差点就离职了。当时一个人在会议室，一边吃香蕉一边哭，那时候年龄小，想不明白为什么要跳我的单子。干这行的，如果不是很热爱这个行业，真的坚持不下去。

但相比我的生活，客户经历的痛苦还要放大数倍。因为他们赌上的，是整个人生。

我的第一张成交单是一个快80岁的大叔，一条腿是坏的，带着拐杖，每次看房都坐公交从很远的地方过来。

他用自己的拆迁款给儿子买房，儿子是北京的一个图书馆管理员，闲职，收入低，没什么上进心，一个月收入三四千。

大叔拖着那条坏腿看了海淀区100多套三居室，其中我就带他看了40多套。用大叔自己的话说，他也不知道自己还能活几年，得赶紧给自己孩子买个好点的房子。

我的客户一个是博士一个是研究生，房东两个人都是清华的老师，相当于客户和房东双方都是高知，所以苦情牌是拉拢双方关系的最好办法。

“夫妻初来乍到，刚来北京非常不容易”、“我们喜欢你家房子，希望能给些优惠，让房子也有个好的传承”等等这些理由，都是拉拢双方关系的说辞。客户和房东也会谈一些生活琐事，小孩的问题等等，活跃气氛。

另外我发现，业主楼上楼下的邻居都是房东的清华同事，他们也不希望房东把房子卖给暴发户或者破落户，造成邻里关系不和谐。所以在这种情况下便宜个10万20万，对房东来说就是个感情温度的事。

通过这些技巧，最终双方达成了一致。各种计算谈判之后，这套房子最终以780万元成交。

后来小米上市带动周边价格，这套800万的房子现在市值1100多万了。我跟这对夫妻现在还是很好的朋友，去北京时还去他们家做客。

除了谈判的过程，让我记得很清楚的一点是，最后签完合同女客户的眼泪都流下来了。很多客户在临买房的前一个刹那，精神都会有点崩溃，这不是个例，我见过太多了。特别在北京上海这种地方，因为压力太大了。

假设一套房子他付出了四五百万的首付，剩下还有五六百万的银行贷款，他真的是赌上了自己的下半辈子。

所以客户在买房的最后一刻精神崩溃，非常非常正常。

我记得曾经有一对客户要买农大附小旁边的学区房。其实这个学区比较一般，在北京大概排在前一两百名吧，男客户是个大学教授，女客户是正常的上班族。

关键这个女客户的弟弟也住在这个小区，住的是156平的大三居，但这对客户只能买个72平的小两房。他弟弟住的房子1500多万，她自己只能买个400多万的房子。

当时签合同的时候，这个女客户签着签着就哭了。为什么？她觉得压力太大了，她压力真的太大了。而且她自己还愤愤不平，“为什么我弟弟能住那么好的房子，但我只能住这样的房子？我们还在一个小区里，以后让我怎么面对他”。大概就这种感觉。

而且她还觉得自己老公没本事。但是我觉得他老公已经很优秀了，已经是个大学教授了，而且1000多万的房子不是说谁都能买得起的。

她当时哭得稀里哗啦，最后房子还是买了。买了之后他们生活看着也很幸福，但家庭和不和睦，我就不知道了。反正她当时哭得还是挺惨的。

当场落泪的男客户不多，但是摔电脑、摔手机这种我见过不少。

北京市场好的时候，好多客户抢一套房子。我记得曾经有个男客户，因为有套房子他要贷款买，但是别的客户全款买掉了。他直接把我们店里的电脑砸了，还骂我们经纪人为什么没有帮他抢到。

最后买那套房，客户跟我说，他们的家庭收入减去月供之后，他们俩加上孩子只有5000块的可支配余额，就紧张到这个地步。但是没办法，他们一定要买房，不买房孩子没办法上学。

在北京卖了那么多年房子，掏空六个钱包的事情都是常态。年轻人靠自己奋斗来买房的我几乎没见过，99%以上都是家里支持的。

我在北京跑的是海淀区，本身房价也比较高，基本都是一平10万左右的。这就意味着一居室要500多万，三居室就要1000多万了。所以年轻人想要凭借自己的力量去买房基本是不现实的。

有个小伙子也挺有意思，快要结婚了准备买个刚需盘，当时他老婆给家打电话借钱的时候，借多少钱我不知道。就听见他老婆一直冲她妈嚷嚷，说这个钱我一定会还你的，一定会还你的，说了不下20遍。真的，是她的亲妈。

所以我其实不太喜欢做刚需的单子，成交起来反而很困难，而且刚需的客户很容易跳单。跟着你看了一圈房子，最后因为中介费太贵跟别人签约了。

有钱人更讲究诚信，尤其对中介费用不那么敏感，你只要不做出特别出格的举动得罪客户，一般不会跳单，而且成交速度也快。这个跟经济实力肯定是有关系的。首先他也得有诚信的品质，才能成为真正的有钱人。

我卖出最贵的一套房子成交价是1500万左右。客户是个海南的房产商人，是位漂亮的女客户，快40岁了，单身。她想给她侄女买套房子作为婚前财产，因为她没有孩子，真的把自己侄女当成亲生女儿看待。

当时我俩根本没见过面，全程都是邮件、短信、电话联系，最后她来北京开会，顺带着看房，我给她匹配了两套房子。早上看了一次，晚上又来看了一次夜景，觉得夜景挺漂亮，直接就买了。

签合同的时候她身边陪了个朋友，说房子这么贵中介费就得打个折。我这个客户就说，“人家中介挣人家的钱，你管那么多做什么？”她还主动给了我全佣。这一单我真的挺开心的。

我有个同事更幸运。这小伙子不太会说话，入职了8个月都没有签单，这意味着他已经5个月没有拿到底薪了，因为3个月过后如果还没有签单，就没底薪了，但他还在坚持。

然后他每天就是去停车库或者小区里发传单，后来有个50多岁的中年人在车上接了他的传单，加了微信，跟他去看房，结果一个月就买了，这个速度非常快，关键买的还是6000多万的房子。

这个客户是个有钱的叔叔，很有钱，本来要买一个多亿的房子，但因为资金出问题了，就全款买了6000多万的房子。然后这个同事一下子就起来了，这一笔交易他的中介费就能拿个三四十万。这可能是他职业生涯里的高光时刻了。

房产中介就是这么一份充满戏剧性的工作。这几年房价上涨，大家都着急买房。中国人就是这样，房价越涨越急着买，房价跌了反而要再等等。

印象深刻的2016年有个客户，当时他们要买学区房，但是这个男客户觉得我为什么要买房子？我要把钱都用来炒股，房子将来肯定会便宜。

参观林志颖如今住的豪宅，家里收藏了一台F1赛车，45岁还童心未泯

在娱乐圈中，很多明星被称为冻龄男神、冻龄女神，其中有一位我们都比较熟悉了，他就是林志颖，记得小时候看林志颖的电视、电影作品，感觉他是一个未成年的小男生，可这么多年过去了，我们都长大成人了，而林志颖跟当初的模样还没有什么明显的变化，根本不像是45岁的男人，跟现在的小鲜肉比较，同台比较还真的分辨不出来的。

相信粉丝们和网友们都很好奇吧，林志颖到底有什么方法呢？能把自己的容颜和身材保养那么完美，带着这些问题，我们一起去他现实的豪宅探索一下吧。

一家人站在一起大合照，这画面还是超级有爱的，墙后面还放着一颗圣诞树，看来林志颖每年都会给孩子们过圣诞节呢，礼物自然是少不了，林志颖很喜欢赛车，他把自己的兴趣爱好都分享给孩子们了，于是也买了赛车玩具礼物给孩子们，顺便自己也可以玩，看来45岁的他依然是童心未泯呢。

在这个区域的正中间，放置一个大桌子，孩子们可以在这里畅想画画了，窗户搭配了浅色的窗帘，地面铺着很有艺术感的地砖，在这样的环境下画画创作，灵感一定会很好。

要说什么是最幸福的事，那么肯定是一家人聚在一起了，林志颖是个很顾家的人，只要自己没有工作安排，都会把时间留给家人，一起下厨做蛋挞，自己动手丰衣足食，虽然自己做出来的蛋挞可能没有外面的好吃，可这是一家人的劳动成果，折腾也值得了。

再来看看客厅区域的装修吧，整个客厅装修是现代简约风格的，客厅放着一套时尚的布艺沙发，家里熊孩子太多，把沙发都弄得乱七八糟的，不过这也体现了接地气，有家的味道，同时也可以看得出林志颖对孩子们是很宽容很溺爱的。

林志颖的豪宅面积很大，尤其是客厅区域，简直可以为孩子们提供玩具赛车的场所了。

大家都知道林志颖是一个专业的赛车手，他的兴趣爱好直接影响了孩子，孩子们也特别喜欢赛车玩具，家里到处都有玩具赛车的模型，甚至林志颖在家还收藏了一台真实的F1赛车，可见他对赛车的热爱了。

在这个空间里，摆放了超多林志颖在赛车比赛中得到的奖杯和荣誉，这些都是这么多年来的回报与认可，一个专业的赛车手都是建立在一场又一场比赛中的，从失败中汲取教训，让自己变得更强大。

未来的房子长什么样？相信喜欢大自然的朋友们都幻想过，住进像森林一样的房子，开窗就能闻到花香、看到绿树红花···那样的场景，想想都美呀！

其实这个想法早就有人实践了，在意大利米兰，有两栋风靡全球的“垂直森林”，于2014年竣工，高度分别为111.28米和79.28米。

两栋大楼外侧突出的墙体上，层层叠叠种满了绿植，据悉，共使用了乔木730棵、灌木5000株，以及其它草本植物1万多株，有人说，如果把这些植物正常栽在地面上，可能要占地1.1万㎡。

不过，相信大家在惊叹之余，也有很多疑问，首先是费用问题，据说这里的物业每年7000欧元（合56639.8元），每3个月一次维护，8个月一次修剪，园丁还要“空中”作业。

此外，还有很多安全隐患，大面积的植物会有蚊虫、细菌滋生，防水和承重也要多加小心。植被裸露面积大，遇到特殊天气或人为掉落，都是很危险的···

相比温带地区，热带、亚热带更适合实现森林大楼的概念，新加坡樟宜机场就是一个例子，机场内有一个室内生态花园，里面不仅有数不清的热带植物，还有一个高达40米的人工瀑布。

当走进瀑布时，就能感受到梦境般的清凉，似乎也能感受到植物们一呼一吸的生命。

机场顶部是一个巨大的透明穹顶，里面用了一些太阳能光板，能把阳光折射入室内，能让各个角落都能充分接受到光照。

热带地区本来就植被丰茂，在这里有数以万计的植物，可以说是一座热带植物王国，森林感十足，很多人光是到了这里，就已经开始流连忘返了。

据悉，这个小区有3000户，几乎每家都有一个超大阳台，不仅如此，地面上的绿化也非常多，光是银杏树就有6000多棵，小区内的生态湖泊面积就达400亩。

不过，这个小区的阳台为业主自由支配，相信也有不少人最后放弃了养花种草，直接种起了菜或者改成其它用途。

根据网友发来的近况可以看出，也有不少阳台改建的情况，小区内水域面积大，净化和维护也是一个大问题···只能说想要维持住真正的生态家居，还是任重道远。

不过这么新颖的设计，大众对它的看法也是褒贬不一，有的人觉得很有设计感、很自然，也有人觉得老远看像一座山，白色露台和树的搭配有点像坟头儿···

前几天被热传的绿色大楼，也是来自成都，前两年才建成，同样是生态概念，每户都有一个硕大阳台，阳台上种满了绿色植物。

这些植被都是开发商统一栽种，效果还是非常震撼的，此房一出，立马成为大家讨论的网红小区，不过具体成交量还未知，花友们，如果是你，你会想要住进去吗？

四川属于西南地区，还是很适合三角梅露养的，每个地区想要实现森林大楼，首先要选择适合本地生长的植物。

三角梅喜温暖，属于藤本状灌木，可当树养，也可以爬藤，生长速度也比较快，重要的是开花多，颜色以红色为主，也比较符合国人的审美，在小区里普及也比较容易。

三角梅养满大楼，也并不一定每家都要负责一棵，比如下面这个老小区，攀援而上的三角梅，其实只有一棵。