Entree

　　我在见客人的时候，总觉得自己跟算命的似的，不知那种自信，你能否体会。

　　只不过我算的不是财运或姻缘，而是你未来能从房产上赚和赔多少钱，尤其在算能赔多少钱的时候，都特别准。

　　昨天，有位客人打电话给我，人家其实来电的用意是委托我买房子，但聊天中，他说他之前花近160万澳币在悉尼Rhodes买了套3房公寓的楼花，我这一听，就跟看到有人杀生了一样。

　　“好吧，施主，算你有缘，我点拨下你吧，毕竟回头是岸。” 我心中默念着。

　　我跟他讲，“你今天打电话给我最值钱的部分并不是我们能否做成生意，而是你能不能在掉坑的加速度中戛然止损。”

　　但最后我总感觉那人好像不太信。

　　所以你知道我为啥不愿意和不熟稔的客人扯么？就是你发心和他讲，他未必信，当人得到一件真有价值的事物太容易的时候，往往都不太会珍惜，这是人性决定的。

　　所以非逼你收他钱才行。

　　Main

　　过往这些年，我见过各种造型的买家，无论年龄、职业、预算，但在我看来，其实就两种人：一种是笨蛋，一种不是笨蛋。

　　笨蛋买家总觉得自己的逻辑是对的，不愿意，也不主动去摄取不同的声音。就像我在一期演讲里说的，一道ABCD的客观题，你就觉得A是对的，但又不知道BCD为什么不对，而且也不想知道，

　　这是一套2房1卫2车位的公寓，东西通透，物业费1900/季度，租金1000/周，内部100平，阳台30平，你觉得多少钱？

　　建议价$140-150万，上周拍了174万澳币，用时23天，2005年买入价64万澳币。

　　再来看个例子：

　　这套2房2卫0车位的跃层公寓，那些自以为聪明的笨蛋们一看次卧窗户这幺小，而且卧室朝南，又会直接pass掉的，且还没车位。

　　你说买的人还能不知道么？就你懂。

　　这套建议价140万澳币的物业，仅用时13天，上周以160万澳币卖掉。2011年买入价91万澳币，请问2011年你花90万买的光猛大3房安好？

　　我总跟我的客人讲，赚钱要赚富人的钱，那前提即区域是非常重要的。你以为你160万的预算很高，是，在穷区那的确很高，但在好些的区也就一个平均水平。

　　对于富人来说，花160万买户型还不甚满意的2房公寓，其实和预算一般的人，花70万买在Meadowbank 2房公寓的体验是没什么区别的。

　　这当然非常挑战个人认知：尽管你还不是富人，却有着去赚富人钱的觉悟；

　　尽管你赚160万的难度要比富人难得多，但你居然为此敢猪鼻子插上大葱，装他妈一回象，那你就是真牛逼。

　　这种敢于跳出自己舒适区的节奏才叫聪明。这个世界上喜欢吹牛逼的永远都是那些一事无成的，再喝点酒，那基本就没谁了，年纪稍大点的，你都不好意思不听。

　　我总跟自己说，不要去赚笨蛋的钱，因为太累。就好比你非要去扒人家衣服一样，人家明明不乐意，你还会被冠以流氓的名号，图甚？

　　Dessert

　　如今，市场上各种高级投资经理和顶级经济砖头们，今天发声，明天发声，今天跌10%，明天涨30%的。敢问你们那嘴是腚么？这屁的配方简直是浑然天成啊！

　　可有的人就是愿意闻，而且还上瘾。

　　2019年下半年市场“火”了，不管真火假火吧，反正很多人都挺着急的。那2019年上半年，难道你买房的钱在云端么？

　　尤其是那些本来打算上半年买的，结果非觉得大家一起买才暖和才安心，仿佛大家一起跳楼，加速度才会低于9.8。

　　我当然知道这些事情也有偶然的成分，没有人能准确判断出明天的市场是如何的。

　　但通过这种现象，你会发现，市场上的两种人，明显笨蛋多一些，很多人读到这会略有些不爽，你丫才是笨蛋呢，跟谁俩呢？

　　你记住，没有笨蛋，就没有增值，我们每个人在不同事情上都未必有那么聪明。

　　我们只能希望有一天自己也去赚把笨蛋的钱，而不是被赚。你一定要知道，有些买家虽然是笨蛋，但那是真有钱啊，你确定要放过他么？

　　这个世界需要笨蛋，否则要营销作甚？一个敢直面自己错误的人，未来才会有所顿悟。

买房子除了担心买亏或不涨价，更糟糕的恐怕就是房子本身出问题了。要知道一旦你拥有了这块地和房，在上面的一切都需要你付出精力和钱财去细心打理。最近，一个来自家国安大略省的家庭就经历了一次倒霉的买房体验：他们居住的房子被发现有大量有毒的黑霉菌，因此不得不被迫搬出刚刚入住的新家。据悉，这套房子将在该省的房屋保修计划出台后进行推到重建。

2018年6月，布里奇特·奥斯丁（Bridget Austin），和她的丈夫迈克（Mike）以及他们的两个小女儿从安大略省的格里斯比搬来这套他们认为将是他们在安大略省悉尼港的“梦想家园”，住宅位于多伦多以北约两个小时的车程区域。

但是，在居住进房子的头几周内，一家人连同这对夫妇和两个女儿就出现发烧不断的症状，其中一个甚至被诊断出患有链球菌性喉炎。

不久，一家人就发现他们在翻新厨房时似乎在地板下潜伏着大量霉菌，之后还发现有真菌生长在地下室的天花板和踢脚板后面，甚至连冷气回流口都有。

一名专家从家里取样后证实了他们的怀疑：结果显示该房屋被水飞虱或有毒的黑色霉菌侵扰，已经无法安全居住。

布里奇特·奥斯丁（Bridget Austin）在6月告诉媒体：“评估后所有人都表示我们的房子基本上保不住了。大家无法修复这所房屋，只能拆掉重建。”

奥斯丁一家不得不搬进附近的一个出租单位暂住，他们这才得知这所房子并不像自己想象的那样新。邻居说，这栋房屋的建造工作于2006年开始，而不是像奥斯汀所说的2016年。

根据邻居的说​​法，此前部分完工的房屋在没有任何装饰的情况下已经暴露了多年，之后才陆续完工。

奥斯丁还表示，他们的保险拒绝了赔付，表示这项内容不在他们的承保范围，因为在购买之前该部分已存在于房屋中。然而，卖家在出售前曾完成过房屋检查，但当时并未发现霉菌。

由于几乎没有其他追索权，奥斯汀对建筑商提起诉讼，指控他掩盖了这个情况以便出售房屋，对此建筑商还没有任何回应。

在随后的几个月中，一家人为挣钱而挣扎，他们需要为目前的租住房屋支付租金和水电费，同时还需要支付自己房屋的贷款，水电费和地税。奥斯汀说，即使他们从GoFundMe活动中获得的$8,000加元的捐款，也不足以支撑这些费用。

奥斯丁表示，到11月为止，距离自己宣布破产只有一两个月的时间了。

然而在经历倒霉后，幸运也随之而来了。终于在11月初，奥斯丁一家收到了一个好消息。

Landcor Data Corporation本周发布的全新的全bc省房地产数据，将2019年前九个月的所有住宅销售与去年同期进行了比较。分解其销售数量、销售价格、销售量以及销售百分比高于或低于房屋本身政府估价的信息，可以说是bc房主的信息之宝了，下面就来看看报告提供的五个重要分析吧：

1.从温哥华开始

有关在住宅房地产中损失大量金钱的大多数恐怖数据都基于bc省最大城市的高端独立屋的销售。

Landcor的数据显示，以独立屋为代表，今年前九个月位于温哥华市独立屋的价值与去年相比下降了11.3％，目前中位价为$182.5万加元。

从今年1月初到9月底，温哥华共出售了1,172套独立屋，而2018年同期为1,448套。这些房屋的销售总价值从38亿加元降至27.6亿加元。 2019年前九个月在温哥华售出的独立屋中，有近73％的出售价格低于政府评估价。

温哥华的公寓价格中位价格则上涨了3.3％，但销售量却减少了30％。

2. Kitimat的LNG繁荣导致房屋价值大幅上涨

在基蒂马特（Kimimat）耗资400亿加元的液化天然气项目的推动下，卑诗省西北部正在掀起一场能源热潮。道格拉斯海峡入口处已经有1000名工人在建造工地，预计从2022年到2024年将有7500名工人。这对住房及其数据展示产生了巨大的需求。

在基蒂马特（Kitimat），今年前九个月的独立屋价格与2018年同期相比跃升了近50％。尽管独立屋销售数量实际上从99降至91，但这些销售的价值却从2810万加元猛增至3870万加元，所有出售房屋中只有两套房屋的售价低于政府评估价。

而附近的Terrace社区的独立屋价值则增长了21％，至平均$385,000加元。

3.素里的情况如何？

素里的独立屋所有者的表现要好于温哥华，而公寓所有者的表现则更差。 2019年的前9个月，有2201栋独立屋销售，比2018年同期下降22％。同期的销售额为27亿加元比36亿加元。有趣的是，这表明了素里和温哥华的独立屋总销量大致相同。

独立式住宅的中位数价格下跌3％，至103.8万加元，而公寓的中位数价格下跌9.3％，至$365,700加元。 2019年前九个月在素里售出的独立屋中，有超过50％的房屋价格低于政府评估价。

4.美丽的Kootenay一切正常

对温哥华人很常见的一个口头禅是“我很想住在纳尔逊”，它是库特尼（Jootenays）的瑰宝，乡村与城市的美好结合，附近有世界一流的滑雪雪山，气温凉爽舒适。