October, 2020

• 1 October

  强!这些原因撑起疫情中逆袭的房市

  （图片来源：unsplash @adityachinchure）

  今年全球都笼罩在疫情之下，加拿大从东海岸到西海岸也未能幸免。而在疫情中最亮眼的就可以数加拿大的房地产市场了，在疫情前，加拿大的地产市场出现了明显的低点，但随着市场状况的改善，也显示出令人鼓舞的复苏迹象。

  总体而言，由于需求和市场的房源库存不足，加拿大住房市场前景活跃，这些趋势在温哥华房地产市场中也很明显。经历了前几年的地产火热时期，现在市场又再次兴起了。 以下是re-max地产公司总结的今年温哥华房地产市场的复苏之路：

  温哥华房地产市场：疫情初期

  在疫情初期，温哥华房地产市场的状况与该省的其他市场一样令人不安，在3月和4月的几个月中，温哥华的房屋销售直线下降。这种趋势一直持续到五月份，房屋销售量比该月的十年平均水平低54.4％。 显然，由于疫情的蔓延，房产交易的个人都搁置了他们的购房计划。春季购房季节通常在温哥华非常繁忙，这次却因为疫情有所停滞。对于那些愿意（或有义务）参加市场的人，房地产经纪们也改变了过去的传统，纷纷转向使用虚拟看房和电子签名等工具，从更安全的角度协助买卖双方完成交易。

  然而，到了春末夏初，这个城市的交易又开始反弹。买家急于够的自己新家，因此快速重回市场。 6月，温哥华的房屋销售同比增长最高。大温地产局（REBGV）指出，该月的挂牌上市交易超过了历史平均水平。 这种积极的市场交易一直在继续，到2020年8月，大温哥华地区有5,813套新上市的独立式，联排和公寓物业待售。与2019年8月上市的3,747套房屋相比，这增长了55.1％。同时，8月温哥华的房屋销售比2019年增长了36.6％。

  温哥华公寓市场：疫情中期

  温哥华公寓市场的前几个月，价格预计受到疫情会有所下降。然而，到了6月，公寓的挂牌量开始攀升，这表明卖家的信心再次增强。急于重新租用市场以在温哥华市场购买公寓购房者的相应需求也增多。 在夏季的几个月中，公寓销售量同比增长。在整个七月和八月期间，公寓价格也呈上升趋势。

  8月份，大温公寓物业的基准价格高达$685,800加元。

  而相比温哥华公寓市场，独立屋比公寓或联排别墅的涨幅更大。由于疫情，房地产趋势正在发生明显变化。在被困在家中数月之后，人们对宽敞的房屋或地段的偏好正在增长。

  8月份，独立屋的中位数价格为$1,491,300加元。同时，联排城市屋的基准价格上涨到$806,400加元，两者均为同比高点，表明尽管存在不确定性，房地产市场的这一部分仍存在需求。

  市场复苏原因与状况：

  促成温哥华强劲的地产市场有多种因素。 首先，加拿大银行将基准利率降至0.25％，以刺激经济。这是有史以来的最低水平，并且可能激发了加拿大人因疫情爆发引起的购房愿望。 降低的利率可以使人们以较低的成本获得更大的抵押贷款，最终使他们能够扩大住房搜索范围，并获得他们在温哥华住房中可能偏爱的更多便利设施。

  另一个因素是人们对公共卫生措施的信心增强，导致更多人外出冒险。随着今年夏天该省进入第三阶段，以前由于业务放缓而裁员或减薪的温哥华企业开始重新招聘并增加薪资以满足需求。这种经济复苏重新焕发了人们的财务能力，使他们有信心进入房地产市场并进行购房。

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• 1 October

  买房避雷! 7千尺地欠税62万卖天价

  （图片来源：unsplash @jerroams）

  20多年来，多伦多市一直在尝试对一处位于森林山最繁华街区中一块昂贵的土地征收地税，但都没有成功。 对此，城市收税员似乎终于没有耐心了。税务局局长凯西·布伦登（Casey Brendon）本周对媒体表示说，“很有可能将位于森林山道275号的这处房产进行市政税收拍卖。 但问题是他们担心没有买家会愿意收下这块拍卖开价$350万加元，位于一条阴暗的城市巷道旁占地仅7,000平方英尺的空地。

  该地块上没有建筑物，根据一份新的城市报告，最后一个已知的所有者是一家于1957年就破产的公司。报告写道：“所有试图收取地税的尝试均未成功，加拿大邮政已退回所有信件。” “目前这块孤独的地块已被当作隔壁房子的旁院一起除除草并被篱笆封闭着。

  根据9月14日提交给总政府和许可委员会的报告，这块地目前累计的未缴税款约为$62万，在该市2020年最严重的财产税拖欠清单中排名第15位。 报告称，城市于1999年开始尝试对这块地收税。 布伦登说：“事情的事实是，该市管理和监督850,000处房产，因此多伦多市有近一百万处房产。在这种情况下，最后城市可能得不收购这块土地。

  如果找不到物业的所有者，则会被计算出欠税与估价后公开拍卖。 而它的最新市场价值接近$350万加元！ 对于一块本质上是空地的房产来说，这是一笔巨款。布伦登表示：在安大略省，被遗弃的房屋最终将由该省政府管理，但这并不排除该市拍卖该物业以收取税款。

  不知道这块天价地块最终的主人在哪里，但城市也提醒各位买家，在购房囤地或交易拍卖交易时，一定要看清所购买土地房产的明细，因为看似合理的开价其实身后可能藏着天价的欠税欠款。

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• 1 October

  Portside by Anthem (488 Furness Street

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• 1 October

  围观:百年老屋挂牌地主气息扑面来

  如何看烦了现代豪宅的奢华，喜欢复古的朋友一定会对这套挂牌老屋情有独钟。一套叫价
  $1200万加元的百年老屋最近正式挂牌开卖了。 这座建于1912年的“老农舍”是温哥华著名的南地地区原始房屋之一。

  虽然是百年老屋，却不用被它的年龄吓到，因为多年来，这套房屋已经经历了全新的修复和重建，配有五个卧室，六间浴室，居住面积占地5,449平方英尺。虽然经过了最先进的现代技术和便利设施的更新，但同时房子也保留了其独特的魅力和特色。 房子总占地半英亩，还包括几个迷人的花园和充满怀旧气息的更新户外空间。喷泉、雕像、任何复古的东西都能在此找到。

  居住所需的办公室、媒体室、酒窖和温室，以及管家房等也同时一应具全。

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• 1 October

  中产成焦点:这市推经适房租金这价

  （图片来源：unsplash @kolbymilton）

  日前，一些新的租户正在搬入位于基洛纳市中心最近交付的80套公寓大楼中。据省政府表示，该建筑将有助于为中产阶级提供可负担的租赁物业。 但事实上，住户们对于租金是否真正可负担产生了不同的意见。

  省政府称，这处位于克莱门特大街700号的大楼平均租金为一居室$1300加元，两居室$1780加元。 在大选之前，bc省新民主党政府以该项目为例，说明了该项目是如何与私营部门合作，为年收入约$52,000至$71,000加元的中产家庭提供经济适用房的。 但一项报告指出该公寓中价格较高的两居室公寓无法满足政府表示对众多收入范围内的可普遍承受的希望。

  该标准规定，可负担住房的费用不应超过收入的30％。而那些年收入在$50,000元到$70,000元之间的人，每月付出$1,300加元的租金在基洛纳（Kelowna）的房屋出租方面将是一个很好的选择。但对于某些人来说，这仍然使他们处于困境在核心住房需求的门槛中。

  建筑物中的几位新租户表示他们对新租金的价格感到满意。 房客乔什·诺布尔（Josh Noble）说：“对于我们来自两个不同地方的人来说，这为我们节省了很多钱。”， “这个租金价格我以前只能租地下室的套房，而现在环境好了很多”房客摩根·帕克（Morgan Parker）说。

  而关于$1,780的两室房屋是否中产家庭能够负担得起则显示出不同的意见，有人告诉认为这还是太贵了，而另一些人则认为这个价格相对公平，并且与人们在其他地方居住的价格相比是有利的。

  bc房屋局（BC Housing）表示，由于正在进行的选举，无法对建筑物租金的担忧发表评论。 而新民主党的候选人托尼·鲍特（Toni Boot）回应了这个价格问题：“我知道，如今看来，这几乎是这些家庭在负担得起的住房方面所能获得的最好价格。众所周知，高房价在bc无处不在。就其负担得起的价格而言，对一些人和家庭来说可以承受，而一部分人仍然无法承受。政府将继续建造这类经济适用房，缓解这些家庭的压力。 而bc自由党也表示，他们也正在计划解决中产阶级的租金负担能力问题，并将在竞选后期发布细节。

  大选期间的中产经济适用住房问题，一度成为了两党赢得选票的筹码之一。

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• 1 October

  恒大化身“超级杨白劳”倒逼中共

  　　这几天，中国最大的新闻是“超级杨白劳”倒逼“黄世仁”的消息。国内网站做的标题很出彩：恒大求救报告，轰动整个地产圈：不救我就死给你看！此时此刻，除了图片之外，所有关于《恒大集团有限公司关于恳请支持重大资产重组项目的情况报告》之信息，全都已经404。

  　　

  　　截至今年上半年恒大负债1137亿美元，位居大陆非金融企业第一。图为恒大集团主席许家印等高层。

  　　我的兴趣不在此事真假（我倾向相信恒大确实发过这个报告），也不在于恒大是不是与政府勾结的“奸商”（中国政商关系决定了依靠不上政府、傍不上实权官员的商人不能成功），更不在意“奸商威胁政府”应不应该，我在意这报告威胁的内容，以及恒大为何断定这就是中国政府的“软肋”。

  　　恒大如何认定党爹央妈的痛点？

  　　恒大说，如果不能如期完成重组，将引发严重问题，一是资金链断裂，1300多亿负债将无法偿还；二是恒大负债8355亿，涉及银行、信托、基金类金融机构171家，会引发交叉违约，导致系统性金融风险；三、严重影响上下游企业8441家，导致部分企业面临破产风险，对经济平稳健康发展造成严重影响；四、影响恒大的792个项目，涉及331万人的就业，204万业主的烂尾楼。

  　　听起来，后果非常严重，条条直击中央政府实施了三年多的“六稳”、“六保”之经济国策，这“六稳”就是稳就业、稳金融、稳外贸、稳外资、稳投资、稳预期；所谓“六保”是2018年两会中提出来的，是“六稳”的加强说明版：保居民就业、保基本民生、保市场主体。保住了就业、基本民生和市场主体，就能保证居民有收入，才能拉动消费、扩大市场需求。守住“保”这一底线，才能稳住经济基本盘。恒大学习中央文件非常认真，知道党深深懂得：企业死了，也就没了市场主体，既没法偿还银行欠债，还导致员工失业；失业员工当然会断了收入，结果只能减少消费，无从扩大市场需求，“消费堵点”就横亘在那里，没法疏通。最后导致交叉违约，与恒大有关的企业、员工、金融机构，大家都活不成，也就没法向政府交税，“六稳”变成“六不稳”，中国经济基本盘就没法保证。

  　　恒大确实抓住了党爹央妈的痛点，是否发挥父爱母爱，全在党与政府的一念之间了。互联网时代，雁过留痕，党爹央妈应该听到了“儿子”恒大的求救之声。

  　　

  　　那么，这么威势的恒大为什么如今告急？

  　　首先当然是企业体质虚弱。第一财经9月24日发表的《恒大地产四年回A路 多渠道运作寻求融资突围》一文，对此有非常清楚的叙述：截至2016年底，恒大地产总资产9268亿，但总负债8655亿，扣除预收账款后的负债率82%，计入1160亿的永续债后的净负债率445%。不得已走上谋求战略投资的道路，三轮增资完成后，数家战投资金合计投入1300亿元资本金，共获恒大地产扩大股权后约36.54%权益。但是，引入战投时设置的对赌条款，也为恒大重组留下隐忧。首先，恒大地产向战略投资人承诺，公司在2018～2020年三个财政年度净利润三年合计盈利总额达1650亿（实际上是不管经营状况支付的高额股息，犹如借贷）。其次，如果到2020年恒大地产未能完成重组深深房实现回归A股计划，战投有权利要求恒大最大股东凯隆置业及恒大集团董事局主席许家印回购相应股权，或者由凯隆置业无偿向战略投资者转让部分恒大地产股份。因过去三年内，恒大按照约定向战投者支付了高额股息，鉴于此，战略投资人同意将重组完成时间顺延一年至2021年。这意味着，如果恒大不能在2021年前重组成功，1300亿的战投股东仍有可能要求恒大及许家印履行回购义务。

  　　这种以苛刻条件获得资金的大型房企，应该不止恒大一家。

  　　脓疮迟早会破

  　　房地产这个行当在中国早就面临高危状态。中国房地产能否存续，早就不是经济问题，而是政治问题。说白了，房地产市场关涉到三方：依靠土地财政支撑的地方政府（征地款与七通一平的资金来自银行）、依靠银行贷款支撑运转的房地产开发公司，以及依靠银行贷款支付房贷的成千上万房地产买家，这三方全依靠国有商业银行一家承托，而国有商业银行的东家，其实就是中国政府。

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• 1 October

  什么节奏？又一省会城市房价大跌

  　　最近，中国房价不断下降的消息在国内引起了很大的关注。这里先给大家回顾一下。

  　　

  　　一

  　　上次讲到过天津市区普遍一平米下跌5000元的事情。自2016年天津房价触及高点以来，房价跌幅在20%-40%，其中市区跌幅在20%左右，郊区跌幅高达40%，天津房价普遍跌幅在30%以上，一套房子跌幅百万都很正常，有的房子两周降价72万，天津楼市下跌的消息刷屏了自媒体。

  　　几乎和天津房价下跌同时被爆出来的是：河北省会石家庄房价跌回三年前了。

  　　济南房价已经7连跌，高位站岗不仅有购房者，而且有很多开发商。一波大起大落的楼市行情，无情的把全国半数一线房企包了饺子。连以“话少活好镰刀快”着称的无情收割机——碧桂园都没能逃脱。碧桂园在济南新东站拍了8块土地，块块高位站岗，至今无法解套。

  　　最近，北京二手房量价齐跌，8月31日至9月6日一周内，北京二手房成交套数环比下跌4.92%。北京房价同时也在下跌。9月以来北京二手房均价为每平方米57,384元人民币(专题)，比去年同期下跌3.70%。还有的购房者没办完买房手续，房价已经跌去了十几万甚至几十万。当然这些数据是官方的。而民间真实的情况是，北京市区二手房很多要大降20%才能出手，环京楼市这几年很多已经大跌40%-50%以上，郊区很多地方成了鬼城。

  　　除了天津、北京、石家庄，中间还不时涌现出“房价如葱”的东北、云南三四线城市，2万块钱、7万块钱就可以买一套房子。可以说整个北方城市的房价都开始沦陷了。

  　　二

  　　河南郑州的房价已经开始下跌了

  　　而事实也正是如此，河南郑州的房价已经开始下跌。

  　　郑州首现买房当场送汽车！这几天，朋友圈里一条卖房广告炸开了锅，买房直接送别克英朗一辆，网签直接新车开走。买套房、送辆车！不少人吐槽，网友表示这在郑州还真是“活久见”。

  　　以前市场不好的时候，开发商总会想出各种招数来吸引眼球，比如低首付、零首付、分期首付、降价、特价、家电代金券、物业费等等。但是买房送车过去只在北京上海深圳等一线城市见过，在郑州确实是第一次。据太平洋汽车网报道，目前别克英朗不同车型价格在6-14万左右，相当于直接买套房省下几万的房子，好像太诱人了。而且，物业除了送车，还有低首付的优惠政策。一般情况下，公寓首付至少要50%，但现在这个楼盘首付只需要19800-30000就可以网上签约了！可以说开发商为了回款，也是拼了。

  　　郑州的房价下跌，不是个别现象，也不是郊区的现象，而是出现了全面降价的趋势！这个时候好像没有最低的房价，只有更低。9月，郑州有很多特价房。每天朋友圈都在筛选各种楼盘降价的消息。今天跌了500，明天跌了800。过了一段时间，出现了令人震惊的特价，低价房满天飞。

  　　前两天，四环内跌至9900；这两天，豪宅窝里的北龙湖某盘跌价幅度高达1万/平米！价格，总能低到让人惊掉下巴；房价，似乎真的撑不住了！12月15日是开发商核算节点之前，越靠近这个节点，降价项目越多，幅度会越大。

  　　有朋友可能会问，房价下降难道只是天津、石家庄、济南、郑州、北京等北方城市的现象吗？当然不是。最近，重庆房价下降也比较狠。

  　　年初，重庆有房东考虑换新房，把旧房挂了出去，一直无人问津。后来连续降价两次，大降30万，还是没有成交。今年年初，重庆挂牌二手房不到14万套，如今达到16.4万套。短短几个月，就激增了2.5万套。而如果和去年相比，现在的挂牌量翻了三倍。要知道，这还仅仅是二手房，不含新房。而北京通过链家正在挂牌销售的二手房也才刚超过9万套。这样一对比就可以看出，重庆排队卖房有多火爆。重庆楼市的血雨腥风可能要来了。

  　　那么，其他城市的二手房市场如何呢？9月14日，中国国家统计局发布了8月全国70个大中城市的房价数据。数据显示，二手房有近20个城市下跌，包括热点城市天津、石家庄、济南、郑州等等。虽然这些城市的降幅都不算太大，但70个大中城市中，依然有接近3成在下跌。

  　　都说二手房成交量是市场冷热最直观的体现，下面我们就来看具体的成交情况。比如南京，从监测数据可以看到，2020年第37周，南京二手房成交面积19万方，环比再降17%持续回落，成交规模降至6周内低位。还有深圳，数据显示，8月深圳全市过户11322套二手房，环比下跌15.6%。因为二手房过户存在数据滞后性，8月过户量虽过万，但实际成交已有所下降。更令人担心的是，8月深圳二手房成交均价为66002元/㎡，环比下跌1.3%。伴随着需求降温和预期回落，二手房的成交均价也彻底失去上涨动力。全国大部分城市二手房市场压力只增不减！

  　　除了二手房，新房降价的城市也越来越多了。8月份，新房价格环比涨幅有所扩大，和城市结构有关系。但也可以看到，在70个城市中，房价下降的城市数量是有所增加的，从7月份的6个增加为8月份的9个，说明有更多城市加入到降价的行列中。

  　　三

  　　深圳拟建立婚姻信息查询机制，围堵假离婚炒房，产权不满半年不允许做经营贷……

  　　大家知道整个2020上半年，全国出台了多少房地产调控政策吗？

  　　据统计是304条，一年只有365天，半年平均182.5天，但是这半年出了300多条政策。基本上，每天会有1.6条政策落地。所以，短期调控政策绝对不会放松，市场没有升温的基础。

  　　

  　　四

  　　然而，更值得关注的，是持续走高的库存。截至2020年7月底，全国100个城市商品住宅库存总量为48031万方，环比增长0.2%，同比增长6.9%，存在库存积压和滞销的风险。其中，天津最近被爆出有房每平降5000，但其实，天津二手房库存早已处在惊人的高位了。二手房挂牌量已经突破14万套，明显的供过于求，卖方难有溢价权。成都挂牌销售的二手房已经超过13万套。相比年初突破12万大关，涨了1万套。有数据显示，2018年底才5.8万套。也就是说，1年多的时间，成都二手房库存上涨超1倍。还有沈阳，二手房根据链家数据显示，目前挂牌量也超过13万套。两年时间里，沈阳二手房库存涨幅超过200%。

  　　目前，全国有超过一百个城市的二手房挂牌量，已经连续增长了十七个月，什么概念？就是持续上升了快两年了。很多城市二手房的挂牌数量直接翻了一倍，甚至还有翻了好几倍的。

  　　北京去年的二手房挂牌量是55000套，现在是93000套。杭州，去年二手房挂牌量是65000套，现在呢，已经高达120000套了。最厉害还是重庆，去年二手房挂牌量为48000套，现在已经超过160000套了，翻了三倍还多。苏州去年的二手房挂牌量为24000套，现在的挂牌量已经快到90000套了，也翻了三四倍了。

  　　新房价格的上涨，掩盖不住二手房大抛售侠的量价齐跌。二手房才真正代表了楼市未来的走向。

  　　最近的十年，可谓是房地产行业的黄金十年，国人对房子的狂热是难以想象的，由于房价一直在涨，很多人都进行炒房，开发商见有利可图，也拼命扩大规模，大量建设住房，不知不觉，住房已经严重过剩。随着人口红利消失，大量的二手房空置，这个数量高达1亿套。

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• 1 October

  我卖4年房 见太多人签合同前崩溃

  我在北京卖了4年房，见过太多人签合同前崩溃，为房子赌上一生

  中国人对房子的感情是比较浓烈的，房子是一种在飘零与动荡中安全感的象征，一个人如果不在自己奋斗的这个城市买房，始终都觉得自己是过客。而大城市的房价水涨船高，想要留下来的人们围绕着买房这一主题，奋斗一生。

  以下内容整理自采访对象的口述，资深房产中介，从业8年，在北京卖了4年房子。

  韩国那个电影《寄生虫》你看过吗？人如果长时间住地下室，身上真的会有味道，这个我是有体验的。

  刚入行的时候住在地下三层，跟车位一个level的空间层。六平米的地下室潮湿阴冷，白天只能听到电表的电流声。晚上嬉闹嘈杂，我的隔壁还是公共卫生间。也不存在什么晒被子的机会，身上总是一股霉味。

  图源：电影剧照

  冰冷的墙面，淹没了多少北漂的梦想。

  有一个单子租赁的，客户是我的老客户，找员工宿舍。由于第一次比较顺利，第二次我很相信客户，没想到客户跳单了。

  当时业绩还没多少，我就是很伤心，差点就离职了。当时一个人在会议室，一边吃香蕉一边哭，那时候年龄小，想不明白为什么要跳我的单子。干这行的，如果不是很热爱这个行业，真的坚持不下去。

  但相比我的生活，客户经历的痛苦还要放大数倍。因为他们赌上的，是整个人生。

  我的第一张成交单是一个快80岁的大叔，一条腿是坏的，带着拐杖，每次看房都坐公交从很远的地方过来。

  他用自己的拆迁款给儿子买房，儿子是北京的一个图书馆管理员，闲职，收入低，没什么上进心，一个月收入三四千。

  大叔拖着那条坏腿看了海淀区100多套三居室，其中我就带他看了40多套。用大叔自己的话说，他也不知道自己还能活几年，得赶紧给自己孩子买个好点的房子。

  我的客户一个是博士一个是研究生，房东两个人都是清华的老师，相当于客户和房东双方都是高知，所以苦情牌是拉拢双方关系的最好办法。

  “夫妻初来乍到，刚来北京非常不容易”、“我们喜欢你家房子，希望能给些优惠，让房子也有个好的传承”等等这些理由，都是拉拢双方关系的说辞。客户和房东也会谈一些生活琐事，小孩的问题等等，活跃气氛。

  另外我发现，业主楼上楼下的邻居都是房东的清华同事，他们也不希望房东把房子卖给暴发户或者破落户，造成邻里关系不和谐。所以在这种情况下便宜个10万20万，对房东来说就是个感情温度的事。

  通过这些技巧，最终双方达成了一致。各种计算谈判之后，这套房子最终以780万元成交。

  后来小米上市带动周边价格，这套800万的房子现在市值1100多万了。我跟这对夫妻现在还是很好的朋友，去北京时还去他们家做客。

  除了谈判的过程，让我记得很清楚的一点是，最后签完合同女客户的眼泪都流下来了。很多客户在临买房的前一个刹那，精神都会有点崩溃，这不是个例，我见过太多了。特别在北京上海这种地方，因为压力太大了。

  假设一套房子他付出了四五百万的首付，剩下还有五六百万的银行贷款，他真的是赌上了自己的下半辈子。

  所以客户在买房的最后一刻精神崩溃，非常非常正常。

  我记得曾经有一对客户要买农大附小旁边的学区房。其实这个学区比较一般，在北京大概排在前一两百名吧，男客户是个大学教授，女客户是正常的上班族。

  关键这个女客户的弟弟也住在这个小区，住的是156平的大三居，但这对客户只能买个72平的小两房。他弟弟住的房子1500多万，她自己只能买个400多万的房子。

  当时签合同的时候，这个女客户签着签着就哭了。为什么？她觉得压力太大了，她压力真的太大了。而且她自己还愤愤不平，“为什么我弟弟能住那么好的房子，但我只能住这样的房子？我们还在一个小区里，以后让我怎么面对他”。大概就这种感觉。

  而且她还觉得自己老公没本事。但是我觉得他老公已经很优秀了，已经是个大学教授了，而且1000多万的房子不是说谁都能买得起的。

  她当时哭得稀里哗啦，最后房子还是买了。买了之后他们生活看着也很幸福，但家庭和不和睦，我就不知道了。反正她当时哭得还是挺惨的。

  当场落泪的男客户不多，但是摔电脑、摔手机这种我见过不少。

  北京市场好的时候，好多客户抢一套房子。我记得曾经有个男客户，因为有套房子他要贷款买，但是别的客户全款买掉了。他直接把我们店里的电脑砸了，还骂我们经纪人为什么没有帮他抢到。

  最后买那套房，客户跟我说，他们的家庭收入减去月供之后，他们俩加上孩子只有5000块的可支配余额，就紧张到这个地步。但是没办法，他们一定要买房，不买房孩子没办法上学。

  在北京卖了那么多年房子，掏空六个钱包的事情都是常态。年轻人靠自己奋斗来买房的我几乎没见过，99%以上都是家里支持的。

  我在北京跑的是海淀区，本身房价也比较高，基本都是一平10万左右的。这就意味着一居室要500多万，三居室就要1000多万了。所以年轻人想要凭借自己的力量去买房基本是不现实的。

  有个小伙子也挺有意思，快要结婚了准备买个刚需盘，当时他老婆给家打电话借钱的时候，借多少钱我不知道。就听见他老婆一直冲她妈嚷嚷，说这个钱我一定会还你的，一定会还你的，说了不下20遍。真的，是她的亲妈。

  所以我其实不太喜欢做刚需的单子，成交起来反而很困难，而且刚需的客户很容易跳单。跟着你看了一圈房子，最后因为中介费太贵跟别人签约了。

  有钱人更讲究诚信，尤其对中介费用不那么敏感，你只要不做出特别出格的举动得罪客户，一般不会跳单，而且成交速度也快。这个跟经济实力肯定是有关系的。首先他也得有诚信的品质，才能成为真正的有钱人。

  我卖出最贵的一套房子成交价是1500万左右。客户是个海南的房产商人，是位漂亮的女客户，快40岁了，单身。她想给她侄女买套房子作为婚前财产，因为她没有孩子，真的把自己侄女当成亲生女儿看待。

  当时我俩根本没见过面，全程都是邮件、短信、电话联系，最后她来北京开会，顺带着看房，我给她匹配了两套房子。早上看了一次，晚上又来看了一次夜景，觉得夜景挺漂亮，直接就买了。

  签合同的时候她身边陪了个朋友，说房子这么贵中介费就得打个折。我这个客户就说，“人家中介挣人家的钱，你管那么多做什么？”她还主动给了我全佣。这一单我真的挺开心的。

  我有个同事更幸运。这小伙子不太会说话，入职了8个月都没有签单，这意味着他已经5个月没有拿到底薪了，因为3个月过后如果还没有签单，就没底薪了，但他还在坚持。

  然后他每天就是去停车库或者小区里发传单，后来有个50多岁的中年人在车上接了他的传单，加了微信，跟他去看房，结果一个月就买了，这个速度非常快，关键买的还是6000多万的房子。

  这个客户是个有钱的叔叔，很有钱，本来要买一个多亿的房子，但因为资金出问题了，就全款买了6000多万的房子。然后这个同事一下子就起来了，这一笔交易他的中介费就能拿个三四十万。这可能是他职业生涯里的高光时刻了。

  房产中介就是这么一份充满戏剧性的工作。这几年房价上涨，大家都着急买房。中国人就是这样，房价越涨越急着买，房价跌了反而要再等等。

  印象深刻的2016年有个客户，当时他们要买学区房，但是这个男客户觉得我为什么要买房子？我要把钱都用来炒股，房子将来肯定会便宜。

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• 1 October

  参观林志颖豪宅 家里收藏了F1赛车

  参观林志颖如今住的豪宅，家里收藏了一台F1赛车，45岁还童心未泯

  在娱乐圈中，很多明星被称为冻龄男神、冻龄女神，其中有一位我们都比较熟悉了，他就是林志颖，记得小时候看林志颖的电视、电影作品，感觉他是一个未成年的小男生，可这么多年过去了，我们都长大成人了，而林志颖跟当初的模样还没有什么明显的变化，根本不像是45岁的男人，跟现在的小鲜肉比较，同台比较还真的分辨不出来的。

  相信粉丝们和网友们都很好奇吧，林志颖到底有什么方法呢？能把自己的容颜和身材保养那么完美，带着这些问题，我们一起去他现实的豪宅探索一下吧。

  一家人站在一起大合照，这画面还是超级有爱的，墙后面还放着一颗圣诞树，看来林志颖每年都会给孩子们过圣诞节呢，礼物自然是少不了，林志颖很喜欢赛车，他把自己的兴趣爱好都分享给孩子们了，于是也买了赛车玩具礼物给孩子们，顺便自己也可以玩，看来45岁的他依然是童心未泯呢。

  在这个区域的正中间，放置一个大桌子，孩子们可以在这里畅想画画了，窗户搭配了浅色的窗帘，地面铺着很有艺术感的地砖，在这样的环境下画画创作，灵感一定会很好。

  要说什么是最幸福的事，那么肯定是一家人聚在一起了，林志颖是个很顾家的人，只要自己没有工作安排，都会把时间留给家人，一起下厨做蛋挞，自己动手丰衣足食，虽然自己做出来的蛋挞可能没有外面的好吃，可这是一家人的劳动成果，折腾也值得了。

  再来看看客厅区域的装修吧，整个客厅装修是现代简约风格的，客厅放着一套时尚的布艺沙发，家里熊孩子太多，把沙发都弄得乱七八糟的，不过这也体现了接地气，有家的味道，同时也可以看得出林志颖对孩子们是很宽容很溺爱的。

  林志颖的豪宅面积很大，尤其是客厅区域，简直可以为孩子们提供玩具赛车的场所了。

  大家都知道林志颖是一个专业的赛车手，他的兴趣爱好直接影响了孩子，孩子们也特别喜欢赛车玩具，家里到处都有玩具赛车的模型，甚至林志颖在家还收藏了一台真实的F1赛车，可见他对赛车的热爱了。

  在这个空间里，摆放了超多林志颖在赛车比赛中得到的奖杯和荣誉，这些都是这么多年来的回报与认可，一个专业的赛车手都是建立在一场又一场比赛中的，从失败中汲取教训，让自己变得更强大。

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• 1 October

  未来的房子酱紫 一半水泥一半森林

  未来的房子长什么样？相信喜欢大自然的朋友们都幻想过，住进像森林一样的房子，开窗就能闻到花香、看到绿树红花···那样的场景，想想都美呀！

  其实这个想法早就有人实践了，在意大利米兰，有两栋风靡全球的“垂直森林”，于2014年竣工，高度分别为111.28米和79.28米。

  两栋大楼外侧突出的墙体上，层层叠叠种满了绿植，据悉，共使用了乔木730棵、灌木5000株，以及其它草本植物1万多株，有人说，如果把这些植物正常栽在地面上，可能要占地1.1万㎡。

  不过，相信大家在惊叹之余，也有很多疑问，首先是费用问题，据说这里的物业每年7000欧元（合56639.8元），每3个月一次维护，8个月一次修剪，园丁还要“空中”作业。

  此外，还有很多安全隐患，大面积的植物会有蚊虫、细菌滋生，防水和承重也要多加小心。植被裸露面积大，遇到特殊天气或人为掉落，都是很危险的···

  相比温带地区，热带、亚热带更适合实现森林大楼的概念，新加坡樟宜机场就是一个例子，机场内有一个室内生态花园，里面不仅有数不清的热带植物，还有一个高达40米的人工瀑布。

  当走进瀑布时，就能感受到梦境般的清凉，似乎也能感受到植物们一呼一吸的生命。

  机场顶部是一个巨大的透明穹顶，里面用了一些太阳能光板，能把阳光折射入室内，能让各个角落都能充分接受到光照。

  热带地区本来就植被丰茂，在这里有数以万计的植物，可以说是一座热带植物王国，森林感十足，很多人光是到了这里，就已经开始流连忘返了。

  据悉，这个小区有3000户，几乎每家都有一个超大阳台，不仅如此，地面上的绿化也非常多，光是银杏树就有6000多棵，小区内的生态湖泊面积就达400亩。

  不过，这个小区的阳台为业主自由支配，相信也有不少人最后放弃了养花种草，直接种起了菜或者改成其它用途。

  根据网友发来的近况可以看出，也有不少阳台改建的情况，小区内水域面积大，净化和维护也是一个大问题···只能说想要维持住真正的生态家居，还是任重道远。

  不过这么新颖的设计，大众对它的看法也是褒贬不一，有的人觉得很有设计感、很自然，也有人觉得老远看像一座山，白色露台和树的搭配有点像坟头儿···

  前几天被热传的绿色大楼，也是来自成都，前两年才建成，同样是生态概念，每户都有一个硕大阳台，阳台上种满了绿色植物。

  这些植被都是开发商统一栽种，效果还是非常震撼的，此房一出，立马成为大家讨论的网红小区，不过具体成交量还未知，花友们，如果是你，你会想要住进去吗？

  四川属于西南地区，还是很适合三角梅露养的，每个地区想要实现森林大楼，首先要选择适合本地生长的植物。

  三角梅喜温暖，属于藤本状灌木，可当树养，也可以爬藤，生长速度也比较快，重要的是开花多，颜色以红色为主，也比较符合国人的审美，在小区里普及也比较容易。

  三角梅养满大楼，也并不一定每家都要负责一棵，比如下面这个老小区，攀援而上的三角梅，其实只有一棵。

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